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販促パートナー 販促施策の種類

マス広告とは、「マスメディア広告」を省略した言葉です。その名の通り、「マス」（大衆）へのアプローチに適した露出量を確保でき、商品・サービスの認知拡大に効果を発揮します。
おもに、テレビ・ラジオ・新聞・雑誌の4つのマスメディアに出稿する広告を指しており、リーチする層が広いぶん、インターネットやSNS広告に比べ、広告コストがかかる点がデメリットと言えるでしょう。

マス広告の種類

• テレビ
• ラジオ
• 新聞
• 雑誌

OOHとは、「Out of Home」の略で、家の中以外の場所に設置されている広告媒体・メディアを意味します。具体的には、店頭のポスターやチラシ、大型看板、バス停や駅内のデジタルサイネージ広告、電車内の中吊りやタクシー内で流れる動画などの交通広告などが挙げられます。

このようなメディアは普段マスメディアやインターネットを見ない層も生活圏内で目にしやすく、繰り返し情報に触れることで商品・サービスを意識しやすくなります。潜在層や無関心層にも広くリーチできるため、認知拡大に適しているでしょう。

OOHの種類

• 店頭ポスター・チラシ
• 大型看板
• デジタルサイネージ
• 中吊り
• 車内動画

「商品を認知しているけれど買ってみようか悩んでいる」「興味はあるけれど周りが買うまで様子を見ている」というフェーズの消費者に有効なのが、クーポンや割引券の配布です。即物的な“おトク感”を提示することで、消費者の購入意欲を刺激し、トライアル購入に誘導します。
SNSやLINE登録でクーポンを配布し、店舗に誘導したり、チラシにQRコードをつけてWEB割引券に誘導したりと、リアルとWEBをうまく組み合わせ、ターゲットに合わせた配布方法が柔軟に選択できるのが魅力です。

サンプリングとは、実際の商品やお試しサイズを無料で配布する販促施策です。体験を通して商品の魅力に気づいてもらえるため、トライアル購入につなげやすい施策と言えるでしょう。

サンプリングは、使ってみてから購入を判断する人が多い、スキンケアやヘアケア用品、広告では味が伝わりづらい飲料やスナック菓子などで高い効果をはっきします。また、カテゴリーの中でシェアを独占している商品と戦うのであれば、サンプリングの実施が不可欠です。実際に試してもらうことで、消費者の選択肢を増やすことができるでしょう。
サンプリングには、対面で配布するパターンとWEBから配布するパターンの2種類があります。対面での配布は、ターゲット層に適した場所、演出ができ、イベント感を出して話題化できる点が魅力です。一方、WEBからサンプルに応募してもらう場合、見込み顧客のデータが得られるというメリットがあります。