販促動画 |【販促パートナー】

販促のポイント

SALES PROMOTION POINTS

販促動画を成功させるポイントとは？
動画を活用するメリット

PROMOTIONAL VIDEO

1
販促動画とは？
2
販促動画の効果を引き出す5つのポイント
3
販促動画が活用できる媒体
4
販促動画の3つのメリット
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【まとめ】販促動画をあらゆるコンタクトポイントで活用しよう！

「商品・サービスの導入メリットをわかりやすく伝えたい」
「商品の魅力をもっと多くの人に認知してほしい」
そんな課題を解決するのが、販促動画です。
近年、消費者とのあらゆるコンタクトポイントにおいて、動画を活用した販促が広がっています。商品やサービスの魅力をさまざまなターゲットにわかりやすく伝えることができる販促動画は、従来の紙の販促ツールと比較しても大きな効果が期待できるでしょう。

そこで本記事では、販促動画の基礎知識から、効果が出せる販促動画のコツ、販促動画を活用できる媒体や、制作するメリットについて解説します。販促でお悩みのマーケティング担当者の方や、販促動画について詳しく知りたい方は、ぜひ参考にしてみてください。

POINT

販促動画とは？

販促動画とは、消費者の購買意欲を高めるために、短い時間で商品・サービスの魅力や情報を伝える動画を意味します。販促動画は、SNSや交通広告、デジタルサイネージまで、さまざまな媒体での展開が可能です。オンラインの場合は、ユーザーの関心ごとからターゲットを絞り込んで配信し、リアルなコンタクトポイントでは、放送時間や出稿エリアを絞ることで、見込み顧客に効率的にアプローチできるでしょう。

POINT

販促動画の効果を引き出す5つのポイント

せっかく販促動画を作るのであれば、その効果を最大限に引き出して、売上につなげたいものです。本章では、販促効果を高めるために意識したい5つのポイントを解説します。

1	ターゲットに届く媒体を選ぶ	どんなに優れた動画を制作しても、肝心のターゲットが見てくれなければ、販促効果は得られません。ターゲットが10代の学生であればTikTok。30代のビジネスパーソンであればFacebookで配信するなど、多様な動画媒体から自社のターゲットに届く媒体を選択しましょう。
2	他社との違いを明確に伝える	商品のスペックや使い方を説明するだけでなく、なぜこの商品が良いのか、他社の商品と比較してどこが優れているのかをきちんと伝え、販促効果を高めましょう。実証実験で耐久性や素材の良さを比較する手法は、視覚的なインパクトがあり、差別化ポイントが伝わりやすいでしょう。
3	訴求ポイントを絞り込む	商品の訴求がいくつも続くと、何を伝えたい動画なのかがわかりづらくなってしまいます。また、ダラダラと長尺での説明が続けば視聴者は飽きてしまい、離脱してしまうでしょう。視聴者に最後まで見てもらうには、訴求したいポイントを1、2点に絞り、短時間でわかりやすく伝える工夫が必要です。
4	ターゲットの共感を意識する	ターゲットが生活の中で感じている悩みや課題をフックにしたり、「なりたい姿」を訴求することで、商品・サービスを自分ゴト化してもらえます。課題解決のストーリーや、愛用した人の声を動画に取り入れて視聴者の共感を得られるような販促動画に仕上げましょう。
5	冒頭5秒で視聴者を引き込む	SNSやネットの動画広告が増え、消費者が動画に触れる機会は激増しています。そんな中、多くの消費者は、動画の冒頭5秒で、自分にとって必要な情報かどうかを判断し、視聴を続けるかどうかを決めると言われています。離脱を避けるためにも、先に結論を出したり、質問形式にしたりと、冒頭5秒に先を見たくなるような工夫を取り入れましょう。

POINT

販促動画が活用できる媒体

商品やサービスをアピールする動画というと、テレビCMがイメージされがちですが、近年ではインターネットやデジタル媒体の発達から消費者とのさまざまなコンタクトポイントで、動画広告の放送・出稿が可能です。自社の商品・サービスのジャンル、ターゲットのライフスタイルをふまえ、最適な媒体を選択しましょう。

1大型ビジョンやデジタルサイネージ

不特定多数の人に販促動画をリーチできる大型ビジョンや駅のデジタルサイネージは、商品・サービスの認知拡大に最適です。エリアや時間帯を絞り込むことで、ターゲットを絞り込んだ配信ができ、潜在顧客や見込み顧客に効率的にアプローチできるでしょう。

2SNS

SNSは、個人が興味・関心のある情報とつながり、拡散できるのが強みと言えます。販促動画においても、ターゲットを絞り込んだ効率的なアプローチが可能です。たんなる商品説明ではなく、視聴者が思わずシェアしたくなるような共感や驚きを狙うことで、動画の拡散も期待できるでしょう。

3WEBサイト

自社のWEBサイトやブランドサイトで販促動画を配信すれば、商品・サービスに興味を持ってサイトに訪れた人に、より詳しい情報を与え、購入の後押しができます。価格やスペック、組み立て方や使い方、アフターサポートなど、ユーザーが他社と比較したがる情報や、購入前に確認しておきたいと考える情報を積極的に盛り込みましょう。

4YouTubeチャンネル

ブランディングや販促の場として、自社のYouTubeチャンネルを運営する企業が増えています。公式チャンネルの情報を求めるユーザーは、自社のファンや購入意欲が高いユーザーが多いため、新しいサービスや商品をリリースした際にYouTubeで販促動画を配信することで、多くの見込み顧客にアプローチできるでしょう。

5車内広告

電車やタクシー車内の液晶ディスプレイで配信する動画広告は、配信する時間帯やエリアを絞り込んで潜在顧客にアプローチできます。特に、通勤時間帯の電車やオフィス街で巡回するタクシーは、ビジネスパーソンへのリーチに適しています。

POINT

販促動画の3つのメリット

近年、売場のPOPや駅の交通広告など、これまで紙やボードで掲示されていた販促ツールの多くが、デジタルサイネージや小型ビジョンに移り変わっています。さまざまな販促方法がある中で、なぜこんなにも動画での販促が人気なのか。その理由として挙げられるのが、動画ならではの3つのメリットです。以下では、それぞれのメリットについて詳しく解説します。

1思いを伝え、人の心を動かせる

ドラマやアニメには、多くの人を引き込んで心を動かす力があります。動画にストーリーを乗せることで、企業がブランドや商品・サービスに込めた思いやこだわりが伝わりやすくなり、自社のファンづくりやイメージアップにつながるでしょう。

2多様な演出で重要なことを印象づける

アニメやインフォグラフィック、BGM、ナレーションなど、多様な演出の組み合わせができる動画は、受け手の印象に残りやすい訴求方法と言えます。重要な部分は、インパクトのある演出を取り入れることで視聴者に印象づけ、より高い販促効果を狙いましょう。

3素早く、多くの情報を伝達できる

アメリカの調査会社Forrester Researchが2014年4月発表した研究結果によると、1分間の動画から伝わる情報量は、文字にすると英語で約180万語、WEBサイトにすると約3,600ページ分にもなるとのこと。動画はテキストや静止画に比べて、短時間でも膨大な量の情報を伝達できることがわかります。ゆえに、複雑な組み立て方法や文字では説明しにくい料金形態も、動画の方がよりストレスなく、スムーズに受け手に伝わるというメリットがあります。

POINT

【まとめ】販促動画をあらゆるコンタクトポイントで活用しよう！

販促動画はPOPや広告、コンテンツとしても活用でき、汎用性が高くコストパフォーマンスに優れた販促ツールと言えるでしょう。ただし、販促動画に慣れた視聴者に注目してもらい、印象に残すには、クオリティにもこだわることが大切です。

販促パートナーでは、商品・サービスのターゲットに沿った視点で、販促効果を最大限に引き出す動画を企画・制作します。さらに、出稿・配信、効果測定まで、ワンストップでのサポートが可能です。販促動画の制作でお悩みの担当者の方は、お気軽にご相談ください。